С 11 июля 2026 года правила закупок за счет собственных средств кардинально изменились! Заказчики уже работают по новым регламентам, а готовых инструкций для поставщиков                        по-прежнему нет. Программа охватывает оба ключевых направления: закупки за счет собственных средств (день 1), и актуальную практику государственных закупок (день 2). Это практический взгляд на тендеры с позиции участника, а не заказчика.

Чтобы не потерять время на изучение сотен страниц нормативных актов и не допустить ошибок на каждом этапе – от подготовки заявки до подписания договора, – мы приглашаем вас на двухдневный практический вебинар.

День 1 посвящён закупкам за счёт собственных средств : разберём реформу 2026 года, все нюансы закупки из одного источника, статус производителя, национальный режим, работу с реестром недобросовестных поставщиков и юридические способы защиты.

День 2 – это государственные закупки : алгоритмы победы в конкурентных процедурах, правильное чтение документации, преференциальные поправки, квоты для МСП, договорная работа и эффективное обжалование в МАРТ.

Каждый блок построен на живых примерах, типичных ошибках и актуальной практике 2026 года. Вы получите не просто теорию, а готовые тактики, которые помогут минимизировать риски и выигрывать тендеры даже в самых сложных ситуациях.

Целевая аудитория:

§ менеджеры по продажам и тендерные специалисты;

§ руководители коммерческих организаций;

§ индивидуальные предприниматели;

§ организации с долей государства, выступающие как участники процедур закупок;

§ юристы и консультанты, работающие с закупками;

§ все, кто участвует в закупках на стороне поставщика (подрядчика, исполнителя).

§ производители товаров, работ, услуг.

Тарифы:

1. «Участие» – онлайн присутствие (День 1).

Стоимость: 350,00 руб.

2. «Расширенный»

- онлайн присутствие (День 1 + День 2);

- доступ в закрытый телеграмм-чат (7 дней);

- просмотр записи мероприятия 10 дней;

- именной сертификат участника.

Стоимость: 500,00 руб.

ДЕНЬ 1. Закупки за счет собственных средств: новые реалии 2026 года

1. Реформа закупок за счет собственных средств (с 11.07.2026):

- разбор постановления Совета Министров от 07.04.2026 № 168;

- законные основания заказчиков не применять требования постановления;

- электронные торговые площадки, электронная цифровая подпись, роль ИС «Тендеры» (icetrade).

2. Закупка из одного источника:

- основания, лимиты стоимости, порядок изучения рынка;

- приоритет производителя, торгового представителя (сбытовой организации).

3. Документация о закупке: взгляд поставщика

- виды процедур, отличия и специфика проведения в электронном виде на ЭТП;

- правила описания предмета закупки, на что обращают внимание контролирующие органы;

- единые требования к участнику и порядок подтверждения;

- обезличивание данных поставщика: когда можно (новые правила);

- тактика переписки: запросы на разъяснение и снижение цены.

4. Статус участника: производитель vs посредник vs торговый представитель

- критерии определения и юридические последствия;

- правило отклонения посредника: влияние на итоговый результат процедуры;

- регистр производителей в системе закупок: значение и практическое применение.

5. Национальный режим и преференции:

- допуск товаров иностранного происхождения и аренда: механизмы применения;

- преференциальная поправка: кто претендует на преимущество.

6. Доля белорусских товаров: законные требования заказчика и реальные возможности для поставщика.

7. Реестр недобросовестных поставщиков:

-  основания для включения и досрочного исключения;

- влияние изменений законодательства на попадание в реестр.

8. Договор закупки:

- путь от проекта до заключения, способ заключения;

- согласие на заключение (регламент оператора ЭТП), возражения на проект;

- законные основания для изменения условий договора.

9. Правовые способы защиты интересов.

ДЕНЬ 2. Государственные закупки 2026: тактика победы

1. Правовое регулирование госзакупок:

- нормативные акты, которые применяют заказчики;

- виды процедур, их отличия и сроки проведения.

2. Участнику конкурентных процедур, важно знать:

- тех. задание, указание торговых марок и оценка аналогичности;

- обязательные и доп. требования к участнику (в том числе в сфере строительства и питания);

- права участника: на разъяснение, отзыв и изменение предложения;

- закупка «без объема» (обслуживание и ремонт по годовому договору): как читать документацию.

- анатомия протокола комиссии: на что смотреть, чтобы найти нарушения.

3. Закупка из одного источника:

- специфика проведения в электронном виде на ЭТП;

- переписка с заказчиком (на уточнение и (или) исправление, на снижение цены);

- разница заявок по изучению рынка и определению предельной стоимости.

4. Инструменты нац.режима: преференциальная поправка и допуск иностранных товаров как преимущество перед конкурентами.

5. Закупка для «субъектов малого и среднего предпринимательства»: кому заказчик обязан выделить квоту и как поставщику правильно подтвердить свой статус.

 6. Договор госзакупки:

- порядок заключения, требования госказначейства и аспекты исполнения;

- изменение условий до подписания: когда это возможно и какие последствия несет отказ;

- законные основания для изменения условий в процессе исполнения.

 7. «Чёрный список» как обязанность для заказчика и последствия для поставщика:

- основания включения, и возможности для досрочного исключения.

 8. Не(честный) тендер: защита прав

- заявление о нарушении прав как способ решить спор без обжалования;

- жалоба в МАРТ: жёсткие требования к оформлению и подаче;

- обзор практики рассмотрения жалоб в 2026 году, когда «поставщик прав».

Спикер: Сахвон Алексей Сергеевич, юрист, специалист по организации закупок. Автор многочисленных публикаций по тематике закупок. Имеет практический опыт на стороне заказчика и участника процедур госзакупок, закупок за счет собственных средств.

ДОКУМЕНТЫ НА ОПЛАТУ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ ТОЛЬКО ПО ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ЗАЯВКЕ

Чтобы оставить заявку на участие и получить более подробную информацию, позвоните нам:

+375 29 315-00-65 или напишите на наш электронный адрес: info@seminary.by

Также заявки на участие можно оформлять через наш сайт www.seminary.by